用心智托起外贸商船——记阮满昌

阮本昌

     
   阮满昌，男，汉族，永定县人，1963年10月出生，1986年8月参加工作，1993年5月加入中国共产党，大学学历，工程师。
现任福建省龙岩市科学技术局局长。
     阮满昌人物履历
曾任福建省龙岩市委龙岩经济技术开发区工作委员会副书记、龙岩经济技术开发区管理委员会常务副主任、调研员。
2017年3月，福建省龙岩市科学技术局局长。
     阮满昌任免信息
2017年3月10日，福建省龙岩市第五届人民代表大会常务委员会第一次会议通过，阮满昌同志为龙岩市科学技术局局长。




     198年的夏天,太阳是那么炙热,阮满昌走进市外贸总公司总经理办公室.他自己也没想到当年北京大学化学专业毕业,差点分配到国家核工业基地的他,现在却从事外经外贸.虽然有较深的英语功底,而且原来在市商检部门工作期间对外贸业务有较多机会接触与了解,但他自己明白,对于对外贸易深刻内涵的认识毕竟是粗浅的.从机关到商场,特别是要担起全市外贸工作的重任,他深感压力和责任重大.他苦笑了一下,但他很快回过神来,开始投入外贸的商海......
不摸不知道,一摸着实让他吓一跳.公司已近资不抵债,除全部资产己抵押外,还亏损1300余万元(含潜亏600万元),资金严重短缺,信誉极低;负担沉重,有103个职工,50多个离退休干部。问题还远不只是这些，当时正值亚洲金融危机，出口货源严重萎缩;国家外贸体制改革在深化，外贸主体发生了根本性的变化，过去外贸公司独家垄断经营出口贸易，现在连个体经营者都可获得进出口经营权，国外客户与国内企业普遍绕过外贸公司进行交易;公司出口市场单一，没有形成出口拳头产品，产品档次不高，许多老客户及业务都因公司无法运转而丢失;职工工资常常发不出，人心涣散，许多未到龄的干部要求提前退休，有本事的人想外调......
面对内患外忧，上任一个多月他怎么也睡不着，高度的事业心和责任心驱使他度过了一个又一个不眠之夜____他在学习，在思索，在寻求公司的出路。在极短的时间内，他完成了从外行到内行的转变，并针对公司的实际，提出了走自营,代理及联营相结合的路子;实施外贸多元化战略，力保老客户和东南亚,港澳台的传统市场，努力开拓欧美,南美市场等一系列发展思路。同时对公司内部进行大刀阔步的改革;建章立制，对公司人员队伍和职能部门进行重组，唯才是举，充分调动员工的积极性和主动性，改变公司的精神面貌，并制定了具体的工作计划。
一切准备就绪，剩下的就是如何实施的问题。但是，刚刚开始，他就碰到了一个大难题___没有启动资金，而且原1000多万元某银行贷款到期，该银行因知道公司状况还经常上门迫债。公司已再没有值钱的东西，更没有东西可抵押，怎么办？这着实让他头痛。当时他真有点后悔来到这样一个鬼地方。可开弓没有回头箭。他一方面做好银行的工作，一方面到处找单位担保贷款，以取得启动资金。可是公司面临信用危机，找担保单位谈何容易，他找遍了市内可找的单位，就是没有人愿意担保。最后他把目光投到市外，通过老关系找到厦门一家公司担保了200万元。
公司就是从这200万元贷款开始运作的。
启动金解决了，接下来就是业务发展问题。从何下手呢？经过深思熟虑，他决定想办法先找回老客户，从业务代理开始。于是他用了几个月的时间从漳,泉,厦到福州，一个一个跑，一个一个游说。可是因公司的信誉，有的客户找托词，有的客户避而不见，吃了一个又一个''闭门羹''。一天，一个老客户甚至当着阮满昌的面说;''龙岩外贸公司我再也不想跟他做生意了。''当时着实让他难受了好一阵子。但是他没有因此而失去信心，他坚信只要有''心''，就没有过不去的坎。于是只要还有一点点希望，他就一个一个地''磨''。苍天不负有心人，通过几个月的努力取得了突破，他的执着和诚意终于感动了一些客户，接回了一宗宗小单业务。这半年，公司在他的带领下业务出现了转机，巩固下了一批老客户，逐步恢复了一些业务。
也正是由于这些小单业务增强了他的信心。1999年后，公司进一步扩大对外联系和信息交流，开始走多元化的路子，采取了一系列措施;通过积极参加各种交易会,展览会，通过电子商务网络发布信息,加盟国外一些商务网站等扩大对外联系，推销产品，同时加强外出商务考察寻找客户等。方法对了路子宽。经一年的艰苦创业，公司终于走出了困境，全年实现进出口总值848.4万美元，比1998年368万美元整整翻了一番。
进入2000年，公司紧紧抓住机遇，主动出击，积极开拓创新,开拓市场，优化出口商品结构，实施''抓大带小,抓老拓新,区内外结合,自营与代理结合''的策略.以优质服务占领市场，出口渠道和关系得到了有效的改善与理顺。因决策科学，加之市委,市政府加大了扶持力度，公司进出口总量大幅度提高，出现了令人振奋的局面。全年完成进出口总值1967.4万美元，其中出口达1954万美元，比市下达年出口计划1000万美元超出954万美元，比1999年增长了173.7%又翻了一番多，创公司取得经营权十多年以来的最高水平，实现了历史性的跨越。公司不但没增加一分钱债务，相反还消化了以前的历史债务。市场也从过去的东南亚拓展到了中亚,南美,欧洲,北美,非洲及大洋洲等世界五大洲54个国家和地区，贸易国比1998年净增了24个，出口的大宗商品已达到了17个。公司面也焕然一新，干部队伍情绪稳定，公司的信誉和形象也得到了大大的提高。由于业绩突出，阮满昌1999年和2000年被市委,市政府评为外经贸系统中唯一的一个优秀处级干部，公司也被市委,市政府评为''1999__2000年度工作先进单位''。
公司发展有了一定的规模，阮满昌悬着的一颗心也落下来了。但他没有满足于现状，他明白还有艰难的路要走。走好今后的路只有全面提升个人能力。特别是面对入世的挑战，他深知自己需要做些什么。2001年3月经市委组织部推荐，他参加了省委组织部组织的''福建省首期WTO欧美研修班''的选拔考试。全省400多人参加考试，选拔42名。他又一次凭实力得到了这个机会，进行了为期一年多的国内国外培训。
这次培训使他的思想观念得到了一次有益的洗礼。他先后撰写了<<关于WTO的再思考>>,<<德国经济的启迪>>,<<论反倾销及企业的应对>>等一系列论文在各级报刊上发表。同时，回来后，他结合外出学习的体会，对公司管理机制,经营机制进行调整，提出了深化公司经营改革，健全激励机制,加强人力资源管理，建立和强化团队精神，创建企业文化;多元化地开拓国际市场和有所选择地培育国内生产厂家与外贸办实业相结合;加强科技兴贸，提高出口产品科技含量和产品附加值;实施品牌战略;转变观念，积极应对技术壁垒;建立以市场为导向等经营管理理念，同时积极付诸实施。这就好像打了强心针，立竿见影。2002年，公司出口创汇1819万美元。当年他也被定为''市管优秀青年专业人才''。而今仅1--6月出口创汇已达2150万美元，半年已创历史全年的总量，挤进了全省出口大户60强，并名符其实地排在了全省各地市外贸系统前列。公司也被海关总署列为A类管理企业，被有关银行列为A级或AA级信用企业。预计全年可达3500万美元以上，比上一年度又要翻上一番。这可是第三次翻番。
看到这局面，回想当初接手创业的艰难，阮满昌笑了。这次是会心的笑。有一天，他对员工说，一个人面对一个企业,一个单位甚至是一个领域，可能有许许多多的困难，但只要责任人用''心''去思考,探索，去实践,创新，只要有强烈的事业心和责任心，就没有过不去的坎，也正如一只将要沉没的轮船，你也可以通过努力把它托起并使之远航一样。
______摘抄2003年8月7日<<闽西日报>>记者王汝彬
2006年至今阮满昌进入龙岩市国资委主任

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